经济总量成了“吸铁石”“生态金融”让银行更具信心：“招商银行的布点是以区域经济总量为主要依据的。”谈起招行去年进驻吴江的初衷，招行吴江支行行长张兴洪介绍，连续多年一般财政预算收入位列全国百强县前列、经济总量增量表现突出，这些都是吴江吸引招行的决定性因素。“而且，吴江是苏州市唯一一个省级金融生态示范县，良好的经济和金融生态环境也给招商银行吴江支行的进驻注入了决心和信心。”
民生银行吴江支行有关负责人表示，目前，国内各大商业银行在一线城市和经济发达的地级城市的布点已经基本完成，因此，大力开拓长三角地区县级城市的金融市场就成了各家银行的必然选择。而吴江是百强县（市）中综合实力排位靠前的城市，因此吸引众多商业银行纷纷入驻，是应有之义。
经济走强成为银行入驻首因：对于商业银行纷纷看好吴江，并相继抢滩吴江，吴江市政府金融工作办公室副主任赵伟认为，良好的区位优势、雄厚的产业基础、优质的生态环境、贴心的政府服务，使得吴江成为长三角黄金区域的“资金洼地”,从而促使各类金融机构纷纷抢滩落户吴江，全市金融产业呈现平稳快速发展局面，出现了金融产业与地方经济互促共赢的良好格局。
最近几年，吴江上亿元的工业项目层出不穷，世界500强纷纷落户吴江，居民收入也逐年增加。吴江在全国经济百强县（市）中排名一直位居前五，2010年全市预计实现地区生产总值突破1000亿元，完成财政总收入超270亿元，其中地方一般预算收入达90亿元。“十一五”期间，共完成全社会固定资产投资1533亿元，到账外资44亿美元，进出口总额793亿美元。
赵伟认为，吴江产业集群优势明显，民营企业充满活力。在第十届全国县域经济基本竞争力百强县排名中，吴江位居第二。吴江基本形成了电子信息、丝绸纺织、光缆电缆、装备制造4大主导产业，其中以吴江经济技术开发区为代表的电子信息产业年产值超1000亿元。恒力集团、亨通集团、盛虹集团等民营企业连续多年入围中国企业500强。目前，三家企业的年营业收入分别超过210亿元、140亿元、120亿元。根据市政府出台的以新能源、新材料、生物与医药、食品制造为代表的“四新”产业发展规划，在“十二五”期间还将形成多个新兴产业集聚区，这对银行的吸引力无疑是巨大的。
截至11月底，吴江各大银行存款总量为1376亿元，贷款总量为1098亿元，各种金融机构的信贷总量达到1650亿元，其中7家小额贷款公司的信贷总额为25亿元。
苏州唯一的金融生态示范市：稳定、安全、高效的金融环境也是股份制商业银行纷纷来吴江设立支行的原因。吴江为各金融机构提供了全方位贴心服务，政府与银行、企业与银行、金融机构之间良性互动的格局已初步形成。
据中国人民银行吴江市支行副行长庄学锋介绍，截至今年11月，吴江各种金融机构的贷款不良率只有0.33%,比年初下降了0.36个百分点，远低于全国平均水平。
“我们看好吴江，毫无疑问，不久的将来，我们肯定要来。”渣打银行苏州分行行长杨传东说，吴江是一个经济强市，外向型经济和民营经济都很发达，这对于服务对象为企业的银行来说，充满着吸引力。杨传东表示，一旦国家政策限制取消，充满魅力的吴江必定会迎来外资银行。
作者: 财经道 时间: 2012-1-28 23:06
鲶鱼效应已经显现 推动银行服务内涵发生转变：从吴江农商银行的崛起，到邮储银行突破单一存储业务向综合银行转型；从各大行业务划分界线被打破，到股份制商业银行纷纷涌入，吴江的金融行业迎来了一波又一波的冲击。
市场被一步步分割：苏州银监分局吴江监管办主任郭镇江认为，这些冲击从另一个角度上来说为吴江金融市场注入了新的活力。“股份制商业银行纷纷入驻的最主要因素是瞄准了吴江活跃的民营经济，以及占据重要经济地位的中小企业。”郭镇江说，如果前几年大多数金融机构还因为成本的顾虑而对布局吴江显得格外谨慎的话，那么近年来，参与、融入当地社会经济的热情空前高涨，原有的国有银行开始向镇一级市场拓展延伸，而后来者股份制商业银行则主要针对中小企业和民营经济开展市场份额的争夺。
时至今日，已经站稳脚跟的股份制商业银行也已经透露出向经济发达的镇（区）扩张的意愿。江苏银行已在松陵、盛泽、汾湖等吴江三大经济主战场分别设点，完成了初步的本区域扩张构架。
服务理念发生改变：“如果招行给吴江带来了一些改变的话，那么全新的服务理念和不遗余力地培养地方理财意识是比较重要的。”张兴洪认为，招行苏州分行是全国一级分行，拥有较高的产品创新权限，这极大地保证了招行吴江支行的竞争优势，最好的例子是该行曾经针对中国东方丝绸市场开展项目联保贷款业务，从业务申请到批示只用了短短一周的时间。
从2009年10月份正式开业起，光大银行吴江支行就特别重视引导市民增强理财意识。为让市民了解更多的理财知识，光大银行制作各种宣传资料，走进社区进行宣传。作为2004年首家开办理财业务的国内股份制商业银行，经过6年的不断创新，目前，光大银行拥有丰富的理财产品。除产品丰富，光大银行理财收益较高也是该行的竞争优势之一。
为提高服务质量，光大银行开展了“阳光服务年”活动。另外，该行推出了各项特色业务，如VIP服务阳光维修基金卡、银证通、储寿保、固定利率房贷、阳光信息亭缴费、企业年金、短期融资券等。
未来发展拼的是服务，应对竞争各家自有特色：随着明年华夏、浦发等股份制商业银行即将入驻吴江，竞争日趋激烈，那么各银行如何错位发展？
郭镇江建议，在银行业竞争达到白热化的今天，不妨将眼光放在金融服务可改进的空间上。“就今年统计数据而言，各大银行的核心业务仍停留在存贷款上，理财产品等中间业务只占银行总业务量的小部分，这其中应该有巨大的挖掘空间。”
国有银行应对竞争：为应对股份制商业银行带来的竞争，国有银行纷纷“拆招”,除了利用网点众多的优势外，推出特色产品、提升服务水平成了各银行的主要对策。
从2008年开始，农行吴江市支行全面启动了各营业网点的升级改造工程，添置了排队叫号系统、增设自助设备、新建高低柜服务区、推广客户评价系统等，并积极推广网上银行、电话银行、转账电话等电子产品，给客户更大的选择空间。
“我们适应这种变化，积极应对挑战。”工行吴江支行行长黄苏南表示，该支行一方面对全辖网点进行了大规模的搬迁改造，使网点的服务环境、业务功能等“硬软件”得到了明显的增强；另一方面通过创建“金牡丹”服务品牌，建立了更为完善的服务标准和保障体系，持续落实了提升服务的一系列措施，使全行的“软环境”也得到了同步跃升。
中行吴江支行行长钱剑良表示，银行纷纷进驻吴江，毫无疑问是一件好事。对于吴江金融行业来说，市场化程度越高，竞争越充分，就越有利于整个吴江金融水平的提高。近5年来，虽然进驻吴江的银行越来越多，但是中行的业务量并没有因此而减少，仍然保持了平均每年40%~50%的增长速度。
本土商业银行向外“突围”：吴江农村商业银行是中国银监会成立之后批准的全国第一家股份制农村商业银行，也是目前吴江地区唯一一家法人银行。该行自改制组建以来，存贷款总量一直处于吴江银行业的首位。但随着近几年商业银行的不断涌入，该行也面临着蛋糕被分切的处境。
“存贷款市场就这么大，来一个，总归会分掉一块。”该行相关负责人告诉记者，虽然今年该行的存款绝对值从去年底的279亿元，预计可升至350亿元，是他们银行成立以来增量最大的一年，但不能否认的是，所占的市场份额在呈下降趋势。
吴江农商银行及时做出了应对之策---冲出包围，向外发展。据介绍，目前该行已先后投资参股射阳农村商业银行20%、启东农村信用联社10%和如皋农村商业银行（筹）10%的股权；在湖北、江苏的1区2县3市设立了2家村镇银行和6家异地支行，至2010年底异地机构的数量将达到12家。明年他们还计划在省外设立5至6家异地支行。
上述负责人告诉记者，向外拓展不仅是该行上市的需求，更是为了突破瓶颈制约、满足自身发展需求所做的举措。“除了自身发展，我们还将积极吸引外地的资金，来支持吴江经济的发展。”
作者: 财经道 时间: 2012-1-28 23:07
人才跳槽成银行业常态：竞争加剧人才争夺更趋激烈。一位业内人士告诉记者：“在宜居、乐居的吴江，毫不夸张地说，没有一个行业的竞争能比银行业更惨烈。”
人才流动日益加剧：都说金融行业的竞争，核心是人才的竞争。而商业银行的大批进驻，更是进一步激化了银行间的人才争夺。对此，人行吴江市支行副行长庄学锋认为：“银行的不断进驻，加剧了吴江金融系统内部的人才流动。这有利于提高银行员工的积极性，也有利于新鲜血液不断进入到吴江的金融系统中，使得各大银行在竞争中得到更好的发展。”
一位年前从国有商业银行跳槽至股份制商业银行的业内人士透露，在新的岗位上压力可谓成倍增长，但随之而来的待遇和发展前景却豁然开朗。她告诉记者：“现在所在的银行，一扫论资排辈的沉疴，所有工作人员能上能下，不论来历背景，一概以工作业绩论英雄。压力大，但付出得到的回报更大。”
另一位业内人士分析说：“在股份制商业银行进来之前，吴江银行业间人才流通的概率非常小。随着这两年民生、光大、招商等用人机制更活的股份制商业银行的到来，银行业人才流通机制一下子被激活了。”更高的薪酬、更广的升职空间和更好的工作环境，是股份制商业银行的人才吸引力所在。
“股份制商业银行初来乍到，渴求熟悉本地金融环境的市场人员，往往愿意花较大的成本来网罗存放贷和营销人员，这也直接导致了市场人员在银行业跳槽中表现最为活跃。”这位业内人士进一步认为，如果说现在的人才流动还是以从国有商业银行跳槽至股份制商业银行为主流的话，随着股份制商业银行后续大规模进入吴江，股份制商业银行之间的人才流动必将再掀起一股行内跳槽热。
各行纷纷推出留人举措：农行作为“老牌”国有股份制商业银行，历年来培养积累了一大批优秀人才，这些人才自然也成了新入驻的股份制商业银行瞄准的目标。对此，农行吴江市支行人力资源部总经理沈伟平认为，诸多股份制商业银行进驻所带来的银行间的竞争，归根结底还是人才的竞争。为应对人才竞争，该支行从去年开始，在培养人才、留住人才上采取了一系列措施，比如加大薪酬激励措施、在员工中建立公开竞聘机制。今年，农行吴江市支行的人才流动率在1%左右，对经营根本没有影响。
对于银行数量增加带来的人才流动，中行吴江支行始终坚持用培训留人。该支行近年招聘了大量的高学历人才，并对员工进行系统的培训，提升服务水平。在该支行，唯一一项没有设上限的费用支出就是员工培训费用。
银行涌入推动了城市建设，给市民金融生活带来积极影响：各大银行的进驻，使得信贷总量不断增加，企业与银行之间、市民与银行之间的对位正悄然发生改变。
信贷总量不断增加：庄学锋介绍，各大银行的进驻，使得信贷总量不断增加，也为吴江的社会公共事业和基础设施建设提供了很大的支持。以光大银行吴江支行为例，截至目前，光大银行吴江支行的贷款总量为30.7亿元，其中约25亿元的贷款都是用于吴江的公共事业和基础设施建设，例如滨湖新城的建设工程中。
商业银行的涌入也促使国有银行加大了对吴江信贷投放的力度，例如今年工行吴江支行的盛泽城投公司5亿元项目、吴江经济技术开发区8亿元道路延伸项目、汾湖经济开发区4亿元项目等，这些信贷资金的投放，加强了对吴江市环境、公共设施基础、交通运输等行业的支持。截至10月末，吴江工行在上述行业贷款投放达到49.16亿元，占公司类贷款总额的44%.
“此外，每增加一个金融机构，都会带动吴江金融总量和贷款总量的增加。”庄学锋说，贷款的不断增加，为吴江的实体经济和广大的民营企业提供了支持，推动了吴江经济的发展。
作者: 银财吴江 时间: 2015-7-8 09:53
市民理财渠道扩大：银行越来越多，给市民的金融生活也带来了潜移默化的影响。银行在市民生活中承担的功能与角色也从最初存钱、取钱的“保管箱”发展到理财、投资、资产增值，乃至工资、养老、缴费、购房、买车的全方位“管家”.
正如平望镇梅堰社区的一位企业家在接受采访时所言，原来银行在他眼里是高不可攀的“城里人”,现在则变成了事业中携手同行的合作伙伴。
“银行竞争加剧，直接作用老百姓生活中的是日益便利的金融环境。”郭镇江分析认为，各家银行纷纷将提升服务作为应对竞争压力的主要方式，这让老百姓的选择空间变大了。
上市和扩大利润的压力使得商业银行之间的竞争日趋白热化，个人金融业务成了它们的主战场之一，个人理财业务产品的创新由此成为各股份制商业银行的长项。某银行理财师告诉记者，这几年吴江市民的理财意识正在明显地深化。“理财”这个几年前对吴江人来说很陌生的词已经渐渐成为生活的关键词。
“从前，我们和客户谈起理财，或者建议客户合理分配投资份额，往往会得到淡漠的回应，但这两年主动上门咨询的人越来越多。不少市民甚至对各家银行的理财产品都有很深的了解，已经进入了在对比中选择适合自己的产品的理财境界。”该理财师说。
细心的市民翻阅《吴江日报》不难发现，每期财经新闻版上各家银行的理财产品层出不穷，其中也不乏同质化产品。据业内人士介绍，理财产品的市场竞争之激烈到了谁都不甘人后的程度。最明显的事例是，每逢节假日，只要有一家银行推出假日理财产品，必定会有别家银行纷纷跟进。
“市民的理财意识不断提高，对我们银行来说也是开发理财产品的空间越来越大。”某业内人士表示。事实上，如今，只要你走进各家银行，提出理财要求，都会有热情的理财师为你提供周到的服务。而这一现象在5年前就很少能看到。
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