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2012-5-12 20:19 上传
记者昨日在某招聘网站发现，杭州银行正在为总行私人银行部物色市场营销主管，该职务对应聘者提出极高的要求，需在金融界从业10年以上，至少具备5年的团队管理经验。
杭州银行也要进军私人银行领域？昨日，杭州银行零售业务总部总经理赵卫星证实了记者的猜测。他对记者透露，该行私人银行部预计6月在杭州开业，目前已进入最后的筹备阶段。
私人银行即银行专门为富裕人群提供个人资产管理的一项服务。
实际上，杭州银行仅仅只是近期城商行抢入私人银行市场的一个缩影，近期以来，多家城商行不约而同地开通了各自的私人银行业务，开业之密集，步调之一致相当罕见：3月31日，北京银行私人银行中心开业；4月26日，上海银行成立私人银行与财富管理中心；几乎在同一时间，成都农商银行也推出私人银行部。
为何城商行在私人银行领域动作如此迅速？抢夺高端客户资源恐怕是其中的主要原因。
某股份制银行私人银行人士告诉记者，随着利率市场化的推进，很多银行都更加重视中间业务的考核。“在提供私人银行服务之前，高端客户只是把银行当做资金停留的"账户行"，而支行掌握客户资源，却又无法提供高端客户需要的专业服务，银行在他们身上实现盈利的可能性很低。这也是城商行加速推进私人银行的关键所在。”
中央财经大学中国银行业研究中心主任郭田勇(微博)在接受记者采访时指出，如果城商行不开设私人银行业务，必然会面临高端客户的流失。在他看来，城商行在“大本营”地区的底子很好，握有高端客户资源，成立私人银行部门对城商行业务转型、高端客户的集约化经营都大有益处。
北京银行私人银行负责人对记者表示，建立私人银行一方面是满足客户需求的迫切需要，另一方面也是商业银行加强零售业务战略布局的必要手段，而该行的零售业务总监冯丽华则透露，北京银行年内还将在杭州、深圳开设私人银行，希望未来将私人银行业务扩展到全国其他设有分行的地区。
据悉，根据2011年年报，兴业银行私人银行开张当年就实现盈利，中间业务收入3970万元；在私人银行市场播种较早的民生银行，去年实现私人银行中间业务收入2.89亿元，增长110.95%。
不过，郭田勇也警示道，城商行在私人银行产品开发、服务创新及风险防范方面的能力较为薄弱，而且私人银行产品设计和运营成本都比较高，若在未明确客户需求和差异化定位的情况下就仓促冒进，很容易陷进入不敷出的尴尬境地。
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